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贸易计划书的中心关键因素是什么?

  2011-06-15  阅读:


  一份好的贸易计划书对融资能起到关键性影响,怎样写好贸易计划书?贸易计划书的中心要害点又是什么呢?


  华经纵横经由过程多年的撰写履历,取几百位VC和PE交换,总结出一份好的贸易计划书的关键因素是:

 

  一、 行业市场时机是什么?


  1、目的市场正在那里?

  2.、这个市场是不是成熟?

  3、您是不是能成为这个市场的前三名?

 

  二、产物和效劳

 

  1、产物或效劳是什么?

  2、 能为客户处理甚么?
  3、产物或效劳的独特性?

 

  三、客户是谁?

 

  1、如今的客户是谁?

  2、目的客户是谁?

 

  四、贩卖形式是什么?

 

  1、怎样贩卖?
  2、那种贩卖形式?
  3、贩卖渠道是那种?

 

  五、管理团队成员?

 

  1、管理团队怎样构成?

  2、他们有甚么履历?

  3、不足之处怎样补充?

 

  六、 支出形式是什么?

 

  1、怎样赢利?

  2、支出形式是什么?

 

  七、融资企图是什么?

 

  1、期望获得若干投资?

  2、 资金的用途?

 

  八、竞争对手是谁?

 

  1、当前竞争对手?

  2、潜伏的竞争对手?

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