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福田汽车——俄罗斯沉卡汽车市场消费者U&A调研

  2011-06-30  阅读:



   案例配景

  作为中国最大的商用车消费厂商,福田汽车沉卡销量一连多年名列行业之首,并远远抢先海内第二、第三位的企业。2006年福田汽车占有海内沉卡市场31%的份额,销售量相当于2-5位四家企业的总和,正在沉卡市场桂林一枝。

  从贩卖范围上,福田轻卡已成为海内第一品牌,然则福田的利润程度却很低,反抗市场风险的才能缺乏,做大出口是福田沉卡主要的发展战略。中国沉卡出口价钱只要发达国家产物的1/3,具有很强的国际竞争力,经由过程扩大出口能够减缓海内合作的压力,进步利润程度。福田沉卡出口数目快速增添,已排名海内商用车第一位。

  俄罗斯沉卡市场是福田汽车的重点战略目标。华经纵横调研效果注解,2006年,俄罗斯的沉卡市场保有量曾经占到商用车的60%阁下,个中外乡品牌又占到80%以上。如安在外乡品牌金瓯无缺的俄罗斯沉卡市场翻开缺口,是福田汽车主动推动沉卡出口面对的主要课题。2007年8月,福田汽车外洋事业部取华经纵横签订和谈,拜托华经纵横对俄罗斯沉卡市场停止消费者U&A研讨,以此优化沉卡产物正在俄罗斯的营销运动,相识消费者需求、对产物的评价和革新偏向。


  81707.com 研讨要领

  华经纵横正在此项目研讨中重要接纳定量调研和定性研讨相结合的要领。定量调研接纳焦定点阻拦接见;定性研讨接纳预定体式格局,停止座谈会一对一面访。

  一、经由过程定量的车主阻拦接见对以下内容停止量化剖析:

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  二、经由过程定性的座谈会对以下内容停止深切相识:

  

  正在样本挑选历程中,华经纵横项目团队经由过程取福田汽车方相同配合予以肯定:

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  华经纵横团队最初背福田汽车方提交产物包孕: 
     研讨讲演
     定量观察问卷、座谈会提要
    2016338新葡京公司 定量观察原始数据(SPSS花样数据文件、EXCEL数据文件,TAB表)
     座谈会录像带,笔录,被访者匿名材料


   研讨效果

  华经纵横团队对俄罗斯沉卡市场状态取用户特性研讨局部结论择要以下:
  
 


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