新葡京娱乐场手机版


CPTDC——中国石油设备企业竞争力对标调研

  2011-07-01  阅读:



   案例配景

  近年来,我国石油设备行业进入了连续、快速生长的良性轨道,行业范围快速扩大,支出年均增进正在20%阁下,产物综合机能快速提拔,高科技产品攻关频频得到重大突破。同时,国际油价连续走高,吸引投资者构成了新一轮的石油开辟顶峰,引发国际石油设备需求剧增的态势,我国石油设备行业出口额持续增长。而且,我国三大石油公司皆正在鼎力大举实行外洋计谋,加速外洋市场拓展,动员石油设备走向国际市场。这些皆为我国石油石化设备的出口和企业发展供应了优越的生长时机。

  正在我国石油设备行业快速生长和国际石油装备需求剧增的配景下,中国石油技术开发公司(CPTDC)打造具有国际竞争力的石油设备企业是顺应将来环球合作、实现快速生长的一定挑选。

  为了背具有国际竞争力的石油设备企业迈进,CPTDC于2010年7月拜托华经纵横正在环球石油设备行业内挑选世界上最大的钻井装备商National Oilwell Varco(NOV,百姓油井华下)、环球抢先的石油、天然气压力掌握装备和流量装备供应商CAMERON(CAM,卡麦隆公司)和环球最大的石油产物分销商之一McJunkin Red Man Corporation(MRC,以下简称红人公司)作为标杆企业,从其财政、营销管理和生长形式等方面停止对照剖析,以期获得无益的履历和鉴戒。

  4546.com


  澳门新葡京官方9977123 企业对标

  以下为摘录的局部对标效果:

  一、企业基本情况对标

  从企业发展进程、运营状况和基本情况对照剖析来看,重要有以下几点结论:
  (1)正在企业生命周期方面,NOV、CAMERON、CPTDC三家企业表现出差别的特性,以下表所示:

    

  从企业生命周期实际剖析来看,NOV、CAMERON和MCR整体长进入企业生命周期的成熟期,CPTDC则仍处于快速成长期。如下图所示:

    
      图1-2 NOV、CAMERON、MCR、CPTDC四家公司的企业生命周期

  NOV、CAMERON两家公司皆曾经有凌驾160年的汗青,而且均完成上市的,MRC也有89年历史,行业职位上分别是世界上最大的钻井装备制造商、国际第三大油田服务商;天下油气行业中流量装备、体系和效劳的抢先供应商和环球最大的石油产物分销商之一。人力资源系统重大,资产范围伟大,从家当经济学的角度看曾经进入企业生命周期的成熟期;CPTDC公司仅20余年的汗青,经由革新从国有企业背现代企业公司轨制改变,无论是从其构造范围照样从资产范围来讲,相较前两家公司都还小,尚有较大的生长空间和远景,现在正在行业中处于快速成长期。

  (2) NOV、CAMERON生长乏力,MRC生长空间有限,CPTDC发展潜力和空间伟大。NOV、CAMERON两家公司均已完成上市,资源借力带来的公司业绩增进曾经异常有限,同时两者均已成为行业的发头羊,无标杆企业作为目的,加上人力资源和资产系统的痴肥庞大和汗青的遗留问题日趋增添,除非厘革短期内将增进乏力,MRC虽可借力资本市场停止生长,但其自己业务范例能够限定其生长空间。CPTDC公司还没有上市,估计上市后公司的生长将会再上一个台阶,同时作为中国最大的石油设备出口商曾经正在国际市场合作中获得一席之地,职员系统精简高效,资产收益率较下,尚有辽阔的生长空间。

  (3) 气力尚有差异。NOV、CAMERON和MRC三家公司汗青少,资产范围伟大,人力资源丰富,正在国际竞争中处于上风职位;CPTDC公司对照年青,作为国有企业,存在体系体例上等诸多毛病,比拟资产范围、构造构造比较小,现在只是中国最大的石油设备出口商,取国际巨子仍有差异。

  二、企业业务产物对标

  (1) 从产业链结构方面来看,取NOV、CAMERON比拟,MRC和CPTDC产品设计研发、制造环节缺失,没有自主知识产权取核心技术,没有产物及品牌,处于环球家当价值链结构的下流。

    

  企业取企业的合作,不但是某个环节的合作,而是全部价值链的合作,而全部价值链的综合竞争力决意企业的竞争力。固然现在CPTDC的业务及产物不克不及道处于家当价值链的底端,因为将来对市场、资本的争取实质上就是对家当价值链的争取,比拟NOV、CAMERON从设想、制造到贩卖、租赁、售货效劳、供给链效劳等一条龙式齐产业链业务架构,CPTDC正在产业链上中游环节的缺失将致使正在将来合作中的晦气。

  (2) NOV、CAMERON业务板块清楚,MRC和CPTDC业务构造构造相对较杂乱,但也有其特别思索。NOV、CAMERON两家公司根基是根据产物和效劳去婚配构造构造,MRC根据效劳范畴停止业务分类,CPTDC则接纳按区域和专业种别婚配构造构造,几种形式皆有其好坏势。

  三、企业手艺研发对标

  NOV、CAMERON两家公司皆异常注意手艺研发,正视科技立异,每一年正在手艺研发方面皆投入巨资以连结正在R&D方面的抢先职位,进而包管正在石油设备行业的环球抢先职位。比拟前两家公司CPTDC正在手艺研发那一块对照微弱,那取CPTDC的专门处置石油石化物质设备和手艺出口的贸易公司、天下能源范畴一流供应商而不是制造商的定位有关,但正在将来背产业链上游延长的合作战略意义上,手艺研发的短板将会日趋凸显。

  四、企业财务数据对标

  由于触及商业秘密,局部数据省去。

    
             图1-4 2004-2009年三家公司主营业务收入之比

    
             图1-5 2004-2009年三家公司利润总额对照

    
             图1-6 2004-2009年三家公司税前利润率(%)对照

  五、企业发展形式对标

  从2004-2008年NOV、CAMERON取CPTDC的运营功绩剖析来看,三家企业均实现了业务的敏捷增进。对照NOV、CAMERON、MRC取CPTDC企业的生长进程,能够看出,NOV和CAM重要是经由过程重要经由过程内部收买及自我生长实现了业务的敏捷扩大,特别是NOV,从上世纪七、八十年代以来,便最先经由过程吞并、重组美国和其他国家的石油机械制造公司停止生长,现在是环球最大的石油钻采装备供应商。MRC重要是经由过程收买生长强大的,经由过程收买相干业务,应用其贩卖网络和渠道,获得生长。CPTDC则是重要经由过程自我生长的体式格局快速强大。
  

  六、企业贩卖系统对标

  (1)凭据构造生命周期实际及构造生命周期实际每阶段相干的构造特性,我们剖析三家企业的构造特性,以为NOV、CAM公司的营销构造构造经由一百多年的汗青曾经相称完美和范例,处于构造生命周期中的完美阶段,CPTDC的营销构造构造则刚进入范例阶段中期。如下图所示:
  

  NOV、CAM公司的营销构造构造系统是按业务产物去整体构建的,由因而历史悠久的跨国公司,其到达一线市场的条理构造皆正在5层以上,有一个清楚的决议计划流程和运转流程,营销构造系统重大,各业务之间的营销执行资源共享,全部营销构造系统曾经异常完美;CPTDC整体来看营销构造构造以3级为中心,决议计划和运转效力较下,但也存在构造杂乱(如管道分公司、石化分公司和区域分公司并列)等题目,尚有优化空间。

  (2)比拟NOV、CAM公司,CPTDC公司的营销构造构造处于中心职位。从CPTDC的营销构造构造能够看到,正在2级的公司构造构造中业务生长副总经理有3个,占了一半,同时上面衍生的营销构造构造更是占有了公司构造构造的多数,而NOV、CAM两家公司均只要一名业务生长副总裁,正在营销那块公司的注意力和资本投入比重近没有CPTDC公司大。


  9927澳门新葡京 结论发起


  经由过程取NOV、CAMERON和MRC对标剖析的启迪:

  一、设备制造分公司

  1、可否思索竖立国际市场价钱取设备制造企业生产成本间的互动机制,指导上风资本的流向。CPTDC现在的做法借根基停止正在制造企业本钱利润加成+技开公司代理费的基础上,没有建立起以国际市场价钱指点制造企业调解生产成本以至指导资本流向的机制。NOV正在那方面的做法值得鉴戒。NOV设置的产品线司理不属于工场,但取工场干系异常严密,有监控本钱、市场价格的职责,正在贩卖取消费之间起到了相同桥梁的感化,为NOV实时调解下本钱产能施展了重要作用。

  2、可否思索整合体系内企业的网上技术支持体系,竖立同一的网上技术支持系统。对体系内制造企业的产物同一编码,竖立产品信息数据库,包孕产品名称、种别、编码、消费企业、产物功用形貌、手艺特性、技术参数等信息,作为营销技术支持的网络系统,为营销职员供应根蒂根基的产物技术支持。产物的同一编码能够取制造企业的消费体系数据库融会,为未来实现设备制造体系的进一步整合奠基根蒂根基。

  二、技开公司

  1、可否思索经由过程并购的体式格局实现公司逾越式生长。纵观包孕NOV在内的国际有名跨国公司的生长进程,多数阅历了并购的体式格局停止扩大,经由过程“多级跳”实现了公司范围的敏捷扩大,并经由过程有用的管理手腕完成了并购企业的重组整合,从而生长成为大而不僵的超等企业界航母。技开公司为实现设备制造产品出口业务“三步走”的战略目标,到2020年到达200亿美圆的出口范围,是不是能够思索鉴戒外洋胜利企业的生长形式,并联合中国企业的现实,探究到一条合适中国企业逾越式生长的胜利并购之路。

  2、公司应逐渐竖立并完美产物技术支持数据库体系,为市场开辟职员供应近程技术支持。产物数据库体系最少应包罗中英文两种版本,终究做到点击任何一种重要设备产物,皆能够看到其功用形貌、技术参数、实物图片等信息。该数据库体系能够思索以集团公司设备制造分公司竖立的设备产物网上展厅为根蒂根基停止扩大。

  3、主动实行本土化计谋,逐渐进步外洋员工本地化的比率,尤其是局部主要岗亭(如市场开辟职员)的本地化率,造就工科配景的当地员工处置市场开辟事情。国际有名公司开辟国际市场的成功经验无不证实实行本土化计谋的重要性,NOV和CAMERON公司外洋市场贩卖职员本地化比率下的究竟也阐明这一点。因为当地职员熟习本地状况,停止市场开辟和应急相同对照有上风,有利于市场公关,有利于融入本地社会,获得本地当局的承认,我公司应主动实行本土化计谋,加大对地点国本天职员的运用力度。同时应当增强对本天职员的培训和管理,增强业务审核。


  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6